未経験から営業職へ転職するには？向いている人と種類の違い

「未経験からでも挑戦しやすい」「成果が評価されて収入を伸ばせる」——そんな理由から、営業職は未経験転職の代表的な選択肢です。とはいえ「きつそう」「自分に向いているか分からない」と迷う人も多いはず。営業には種類があり、選び方次第で働き方も大きく変わります。

この記事では、未経験から営業職へ転職する方法や、営業の種類の違い、向いている人の特徴までを解説します。「きつい」と言われる面や年齢・転職しやすさの疑問にも答えるので、目指すかどうかの判断材料にしてください。

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未経験から営業職に転職できる？

未経験から営業職に転職することは十分に可能です。営業は多くの企業で必要とされ、「未経験歓迎」の求人が豊富にあります。専門知識よりも、意欲やコミュニケーション力、素直に学ぶ姿勢が重視される傾向があり、異業種からの転職者も多く活躍しています。

「何歳まで？」「転職しやすい？」という疑問もよく聞かれますが、20代はもちろん30代からの未経験挑戦も一般的で、求人数が多いぶん転職しやすい職種といえます。前職の接客・販売などの経験も、営業で強みになります。

営業職の種類の違い

ひとくちに営業といっても、扱う相手や商材によって働き方が大きく変わります。種類の違いを知り、自分に合うものを選びましょう。

営業職の主な種類と特徴

分け方	種類	特徴
顧客	法人営業／個人営業	企業向けは長期的な取引、個人向けは提案力が活きる
手法	新規開拓／ルート営業	新規は開拓力、ルートは既存顧客との関係維持
商材	有形商材／無形商材	有形はモノ、無形はサービスや仕組みを提案

たとえば「コツコツ関係を築きたい」ならルート営業、「開拓してどんどん成果を出したい」なら新規開拓など、自分の性格や希望する働き方に合わせて選べます。未経験からは、ルート営業や研修が手厚い企業から始めるのも一つの方法です。

営業職に向いている人・向いていない人

営業には向き不向きがあります。ただし、種類を選べば活躍できる幅は広がります。

向いている人：人と話すのが好きな人、相手の課題を考えて提案するのが得意な人、目標に向かって行動できる人、成果が評価される環境でやりがいを感じる人。こうした人は営業で力を発揮しやすいでしょう。

向いていない・注意したい人：ノルマやプレッシャーが極端に苦手な人は、負担を感じることがあります。ただし、ノルマの緩やかなルート営業や、無形商材でじっくり提案する営業など、働き方を選べば対応できる部分もあります。

営業は「きつい」？実際のところ

「営業はきつい」と言われるのには理由がありますが、種類や企業選びで大きく変わります。

• 目標（ノルマ）がある：成果を求められる一方、達成すれば評価や収入に反映されやすいのが魅力です。
• 断られることもある：新規開拓では断られる場面もありますが、経験を積むほど対応力がつきます。
• 企業によって働き方に差がある：ノルマの厳しさや労働時間は企業ごとに異なるため、求人選びが重要です。

「きつい」の多くは働き方や企業次第で軽減できます。労働環境の見極め方は、業界が違っても共通する観点があります。「ブラックIT企業の見分け方｜求人・面接・入社後に使えるチェックリスト」のチェック観点も参考になります。

未経験から営業職に転職する進め方

未経験から営業職に転職するまでの流れは、次のとおりです。

• 1. 営業の種類・働き方を決める：法人/個人、新規/ルートなど、自分に合うタイプを考えます。
• 2. 未経験歓迎の求人を選ぶ：研修制度や教育体制のある企業を選ぶと、無理なくスタートできます。
• 3. 志望動機で強みを伝える：接客・販売などの経験や、目標に向かう姿勢を営業にどう活かせるか具体的に伝えます。

営業経験はその後のキャリアでも評価されやすく、将来の選択肢を広げます。前職の対人スキルを武器に、自分に合う営業スタイルの求人を選びましょう。

未経験から営業職を目指すなら

「自分に合う営業の種類が分からない」「ノルマや労働環境が不安」——そんなときは、キャリアの専門家に相談しながら進めるのが近道です。求人選びから労働環境の見極め、面接対策まで、二人三脚で進められます。

営業以外にも、未経験から挑戦できる仕事はあります。20代からの転職の全体像は「20代の転職おすすめ完全ガイド｜未経験から目指せる職種・業界・成功する進め方を徹底解説」で、成果が収入に反映されやすい成長分野としてIT業界という選択肢は「IT業界へ未経験から転職するには？学習ロードマップとキャリア戦略を徹底解説」で確認できます。

まとめ：種類を知り、自分に合う営業を選ぼう

営業職は、未経験から挑戦しやすく求人も多い、転職しやすい職種です。法人/個人、新規/ルートなど種類が幅広く、自分の性格や希望する働き方に合わせて選べます。「きつい」と言われる面も、種類や企業選びで大きく軽減できます。

大切なのは、自分に合う営業スタイルと、労働環境の良い企業を選ぶことです。まずは種類を知って、一歩を踏み出してみましょう。

よくある質問（FAQ）

未経験から営業職に転職できますか？

できます。営業は多くの企業で必要とされ、「未経験歓迎」の求人が豊富にあります。専門知識よりも、意欲やコミュニケーション力、素直に学ぶ姿勢が重視される傾向があり、異業種からの転職者も多く活躍しています。前職の接客・販売経験も強みとして活かせます。

営業職にはどんな種類がありますか？

顧客で分けると法人営業・個人営業、手法で分けると新規開拓・ルート営業、商材で分けると有形商材・無形商材などがあります。たとえばコツコツ関係を築きたいならルート営業、開拓して成果を出したいなら新規開拓が向いています。種類によって働き方や求められるスキルが変わるため、自分に合うタイプを選ぶことが大切です。

営業はきついですか？何歳まで転職できますか？

目標（ノルマ）があること、新規開拓では断られる場面があることから「きつい」と言われますが、ノルマの緩やかなルート営業を選ぶなど、種類や企業選びで大きく軽減できます。年齢は20代はもちろん30代からの未経験挑戦も一般的で、求人数が多いぶん転職しやすい職種です。

営業職に向いているのはどんな人ですか？

人と話すのが好きな人、相手の課題を考えて提案するのが得意な人、目標に向かって行動できる人、成果が評価される環境でやりがいを感じる人が向いています。ノルマが極端に苦手な人も、ルート営業や無形商材でじっくり提案する営業など、働き方を選べば活躍できる可能性があります。